あのヒット商品はなぜ売れるのか？（金森努）

マーケ・戦略基礎の金森講師の監修された書籍『あのヒット商品はなぜ売れるのか？』を読みました。

51のヒット商品をマーケティングのフレームワークに載せて分析したもので、「あぁ、そういう考えが背景にあるのか」と商品戦略の面白さを発見！

〈戦略の視点〉
①環境分析（PEST、３C、SWOT）→戦略立案（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）→施策立案（４P）
②中核価値→実体価値→付加機能
③消費者の商品認識から購入までの各段階（AIDMA、AMTUL）

〈印象に残った内容〉
・P&G「アリエールイオンジェルコート」…衣類の表面をコーティングし、食べ物の汚れを付きにくくする→ライバルの花王・ライオンは自社の漂白剤とカニばるので、同製品を出せない→P&Gの独り勝ち製品となった。

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