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MBA男子の勝手に読書ログ

グロービス経営大学院を卒業したMBA生の書評と雑感。MBA講座と歩む読書生活。講座関連の書籍、講師お薦め本などを紹介。経営に関する基本書、実務書のほか、金融、経済、歴史、人間力、マネジメント力、コミュニケーション力、コーチング、自己啓発本、ビジネススキルなど、幅広い教養を身につけ、人間性を磨く観点で選書しています。

あのヒット商品はなぜ売れるのか?(金森努)

経営戦略・マーケティング基礎 グロービス経営大学院

マーケ・戦略基礎の金森講師の監修された書籍『あのヒット商品はなぜ売れるのか?』を読みました。

51のヒット商品をマーケティングのフレームワークに載せて分析したもので、「あぁ、そういう考えが背景にあるのか」と商品戦略の面白さを発見!

〈戦略の視点〉
環境分析(PEST、3C、SWOT)→戦略立案(セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング)→施策立案(4P)
②中核価値→実体価値→付加機能
③消費者の商品認識から購入までの各段階(AIDMAAMTUL)

〈印象に残った内容〉
・P&G「アリエールイオンジェルコート」…衣類の表面をコーティングし、食べ物の汚れを付きにくくする→ライバルの花王・ライオンは自社の漂白剤とカニばるので、同製品を出せない→P&Gの独り勝ち製品となった。

www.amazon.co.jp

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