『儲けの9割は値決めで決まる』(西田順生)。
次回のマーケⅠのケースがpricingに関するテー
で、pricingに関する書籍を読んでみようと思っ
とりあえず目についた本を買ってみました。
価格の決め方を解説した書籍ではなく、価格に対する感
経営の実態に則した記載なので、机上の空論ではない点
(本書のポイント)
利益のロスにつながる次の6点の管理を徹底し、安易な
①スペック(特殊スペックには特別価格、包装・梱包も価
②サービス(安易な無償サービスはないか、搬入据付費の
③数量(受注量・納入量など量に応じた価格設定ができて
④時間(鮮度を売りに価格を上げる、リードタイムに応じ
⑤値引き(現場の勝手な値引きがないか、歩引きがないか
⑥現物(顧客に販売した商品を自社倉庫で預かっていない
なかなか理屈通りにいかないかもしれないが、従業員の
数量を1%伸ばすより、単価(価格)を1%上げるほう