『新規事業立ち上げの教科書』（冨田賢）
ベンチャーマネジメントの参考図書として読んでみました。
本書は、新規ビジネスの立ち上げの中でも、著者の専門分野である事業提携（アライアンス）に重点を置いて書かれています。
（印象に残ったところ‥本書より）
〇アライアンスの５つのメリット
①新しい事業の構築
②提携先の商流活用
③信用や資金の確保
④リスク分散
⑤事業のスピードアップ
〇企業規模の組み合わせ
大企業と中小・ベンチャー企業は、「イノベーション」という意味において、相互補完性の高い組み合わせである。
〇機能別の組み合わせ
強みと弱みが逆の企業の相互補完
①「新事業のネタのある企業」と「ネタはないが資金がある企業」
②「人が余っている企業」と「人が足りない企業」
③「技術開発力（アイデア力）のある企業」と「営業力のある企業」
④「技術力のある企業」と「生産力を持っている企業」
⑤営業先が共通の企業同士の営業先の共同利用
⑥強いエリアが違う企業同士の地域的補完
⑦技術系企業同士の新製品開発の技術補完
〇新規事業構築の段階別パターン
①共同開発段階
・研究開発、商品開発の段階から外部と共同で行う
（複数の企業の技術を横串で刺す形の製品開発）
②事業展開段階
・事業の立ち上げにおいて、足りない機能の部分で外部を活用
・お互いの強みを使って立ち上げる
（新製品開発の各工程ごとに外部の企業とン連携して、機能を組みあわせる）
③M&A（買収）してテコ入れ
・ある程度できていて、テコ入れすれば伸びそうな事業を買収する。時間をお金で買う。
〇アライアンス・マトリックス
「業界の相違」×「経営資源の相違」の４つのマトリックスで考える
・経営資源‥①技術資源、②生産資源、③販売資源、④人材資源、⑤資金資源
〇アライアンスの５つのステップ
①自社の強みを見つける
②どのような会社と提携するのが良いのかの戦略を立てる
③提携先を探索し、提携先とミーティングを行う
④提携先と交渉・合意して、協力しながら事業構築を推進する
⑤アライアンスによる新規事業からの収益を享受する
〇提携を成功させるために必要なこと
①突破力
提携はキレイごとだけではない。多少剛腕に力づくでまとめることも必要
②豊富なネットワーク
ポイントは過去の人脈だけではなく、現在進行形で開拓する
③信頼・信用のある仲介者（紹介者）
信頼・信用のある人が間を取り持つと双方との信頼関係があるのでスピードアップできる
〇新規事業立ち上げは、「お金」×「時間」×「労力」
アライアンスは、この３要素を補うことができる。
新規事業を軌道に乗せていく際には、「経営資源」と「信頼」の両面でなかなか前に進まないことが考えられます。開発、販売とも、パートナーがいるといないとでは大違い。時間が勝負を分けることも多いので、すべて自分でやろうとは思わず、アライアンスを活用していくことは確かに重要だと思います。自社で抱えるか、社外と連携するか。手段は違えど、やりたいことを成し遂げるゴールは同じ。そのためにも、普段からの人脈は大切ですね。
