『一瞬で大切なことを決める技術』（三谷宏治）（〇）
本書は、K.I.T.（金沢工業大学）教授の三谷宏治さんの『正しく決める力』（2008年）を全面的に書き直し2014年に発行されたものです。
重要思考、Q&A力、喜捨法の３つの技術により「決める力」を高めることを目的として書かれています。とても読みやすい文庫本です。
■ひとことまとめ
「決める力」は、①重要思考、②Q&A力、③喜捨法の３つの技を極めること
（印象に残ったところ‥本書より）
〇「決める力」を高めるには、①重要思考、②Q&A力、③喜捨法の３つの技に集中して身に付くまで繰り返すこと。10も20も学ぼうとしないこと。
①重要思考（考える）：大事なことに集中する
→思考の無駄をなくすこと
②Q&A力（議論する）：大事なことを問う、答える
→コミュニケーションの無駄をなくすこと
③喜捨法（実行する）：捨てることを強制する、楽しくする
→捨てる恐怖を乗り越えること
〇重要思考
・お客さんにとって大事なことは何か
・「重み」×「差」＝インパクト‥「重み」大の項目で「差」があるから意味がある
・ヒトは「重み」でなく、「差」ばかり気にする
・何かを考えるとき、「それって大事？」と自己ツッコミ
・人に話すときには、「そもそも〇〇が大事で、だから〇〇でこんな差を付けた」と必ず大事であることを最初に言う
・大事なことから考え、決める型
①目的レベル：価値観や最終目標となる前提条件
②戦略レベル：右か左かの方向性
③効用レベル：そのために達成すべき中間目標
④手段レベル：最終的に選ぶツールや戦術の優先順位・取捨選択
・測る、量る、図る
何が大事か決めるときには「ハカる」こと
・認知バイアスは自然な歪み→事実をハカって確かめる
・選択肢を挙げる→論理的＆発想的
・分析手法：積み上げとクロス
〇Q&A力
・①構造化して伝えること、②大事なことから聞くこと、逃げずに答えること
・大事なことから伝えるには、階層（大事なことからどの段階に当たるか）、親子関係（何と何がどうつながっているのか）
・質疑応答：疑問点を質すこと、それに答えで応ずること。その目的は発展的な議論をすることであって、自分の提案をそのままうまく通すことではない。
・逃げない
①聴くことから逃げない、ちゃんと真面目に聞く
②大事なことから逃げない、ちゃんと大事なことから問う
③問われたことから逃げない、ちゃんと正面から答える
・会議質疑の５ルール
①プレゼンターは最後に簡潔な文章でまとめる
②質問の前に各自３分考える
③勝手に話さない、話題を変えない
④賛否を示す、コメントに逃げない
⑤意思決定者を一人決める、雰囲気で決めない
・思考プロセスに遡るQ&A指導法
誤答→誤ったプロセス→誤った前提？→正しい前提→正しいプロセス→正答
〇喜捨法
・①ルールなどで無理やり捨てる、②楽しくして自発的に捨てる
・強制的に捨てる３つの方法
①自分ルール法（自分で勝手にルールをつくる）
②チーム主観法（仲間の客観的判断、共通価値観に頼る）
③基準法（大組織で使う）
論点がシンプルで事例も含めてとても分かりやすい内容です。特に重要思考については、毎回意識しながら身に付けていきたい技です。時々振り返りながら、自己修正して、自分の思考のクセを見つけたいですね。特に、ハカって、クロス法で「重み」を見つけられるように訓練できれば、決める力は格段にアップするはずです。
