ストーリーで学ぶ戦略思考入門（荒木博行）＜２回目＞

『ストーリーで学ぶ戦略思考入門』（荒木博行）＜２回目＞（〇）

　グロービス経営大学院荒木先生の著書。久しぶりに読み返してみましたが、あらためて現場で使える経営戦略の基本がわかりやすくまとまっている良書だと思いました。経営戦略を学ぶための最初の１冊として、とっつきやすい本書。これを皮切りに、深掘っていくという学びの流れをつくると、いきなり分厚い専門書に圧倒されて抵抗感が出るということを避け、むしろ「もっと深く知りたい」という興味に繋がるのではないかと思います。さすが、荒木先生！

（印象に残ったところ‥本書より）

〇戦略思考

　我々は現場に立つと視界がものすごく狭くなる。覚悟をもって飛び込むのであれば、「事が起きる前に、予め意図を持って何らかの手を打っておく」ことが求められる。これこそが、戦略思想。

〇３つの基本フレームワーク

　極論としては、企業の戦略面における分析は、この３つのフレームワークの使い方さえ完璧に理解していれば、大半のことは片付く

①３Ｃ

・customer（市場）、competitor（競合）、company（自社）

・企業を取り巻く要因を大きく分析するツール。平たく言えば、「お客さんを見て、競合を把握し、それに対して自社がどうしていくか」。お客様と提供者の関係を、マクロ、ミクロ双方の視点から分析していく行為。

・市場規模は、何％伸びているかを具体的な数値で示す。

・大きな定義の市場を、「どういう切り口で細分化するか」。たとえ停滞しているように見える市場も、ある切り口で細分化してみれば、必ずユニークな動きを見せる市場は存在する。

・顧客分析は、一人の顧客の動きを徹底的にイメージし、具体的に考えること（ペルソナ分析）

・競合分析は、市場・顧客、業界を分析したうえで、「このビジネスを行ううえではここが大事！」という重点ポイントをあらかじめ設定しておくこと

・３C分析には、「今分かっていないことは何なのか」「それはどうやって検証していくのか」ということについて、具体的なアクションも含めて分析に織り込むべき。その姿勢の差は、「３C分析」というフォーマットだけで提案が終わるのか、その後に１枚「今後を見据えた検証のアクション」のページが続くのかというところに表れる。

②５Force

・業界を分析するツール。どういう業界構造であれば儲かりやすい（儲かりにくい）のかという漠然とした問いに答える。

・業界間（競合他社）、新規参入者、売り手、買い手、代替品の５つの力

・横軸（売り手⇔業界間⇔買い手）は、「売上ーコスト」の関係性把握

・縦軸（新規参入⇔業界間⇔代替品）は、業界の利益の配分

・意味をなさない分析

　「市場定義がぼんやりしている」「分析に数字がない」「解釈にメリハリがない」

・５つの力を考える５つのステップ

１）市場定義（地域、製品の限定。特に地域軸は、場所によって消費者行動に差異）

２）事実の記載（可能な限り定量化）

３）脅威レベルの解釈（脅威の大きさを「大」「中」「小」で）

４）業界構造把握