『儲けの９割は値決めで決まる』（西田順生）。 次回のマーケⅠのケースがpricingに関するテーマであるが、取り組んでみると意思決定はとても難しい。 で、pricingに関する書籍を読んでみようと思って探したら、意外にすくない。 とりあえず目についた本を買…

『コクヨの１分間プレゼンテーション』（下地寛也）。 １分間という短い時間でプレゼンの訓練することで、プレゼン力を上達させるコクヨ方式が紹介されています。 （本書より） １分間という短い時間に収めるため、情報の取捨選択、文章構成力、キーワード力…

先週読んだ『マーケティング・リフレーミング』（栗木契、水越康介、吉田満梨）。 視点を変えて売上拡大に成功した８事例をとりまとめたもの。 著者の一方的な解釈ではなく、企業の担当者へのインタビューが掲載されており、商品開発の苦労から成功への変遷…

先週読んだ『「差別化するストーリー」の描き方』（高橋宜行）。 博報堂で30年以上勤めた著者。ビジネスストーリーをどう描くか、様々な著名商品を取り上げ、商品開発の着眼～コンセプト～消費者への提供（誰に何をどう世の中に登場させるか）をストーリーに…

人材マネジメントの佐藤講師お薦め本。 人材マネジメントの授業で、日本人は文章作成の教育を受けていないという話になり、その中で、佐藤講師から紹介された山田ズーニーさん（元ベネッセコーポレーション）。 先々週に『伝わる・揺さぶる！文章を書く』を…

マーケⅠの推薦図書『R3コミュニケーション』（恩地直人＋ADK R3プロジェクト）。コトラーの『マーケティング3.0』と同様に、売り手・買い手以外の第３者の役割に着目して書かれている。 （本書のポイント） 売り手・買い手・支援者の三角関係を意識したコミ…

先週、ビジネス定量分析の推薦図書『ビジネス数字力を鍛える』（グロービス）を読みました。 事例（物語）→解説というパターンは、初級者の私にもとっつきやすい。これでこれまで読んだ書籍とあわせて、ようやくビジネス定量分析における考え方が理解できつ…