エリアマーケティングの実際（米田清紀）

マーケティングの基本勉強 第6弾『エリアマーケティングの実際』（米田清紀）。

　タイトルのとおり、マーケティングを地域市場の観点から書かれています。
　実務家らしく、具体的な内容です。
　「へぇ～、こんな風に分析するんだ」と、知らない世界を垣間見ました。

　一方、一般的なマーケティングの説明箇所は、さすがに基本書 第6弾ともなると、かなり重複してきています。切り口を変えても大事なところは変わらないということですね。

（気になったところの一例…7つのエリア分析法より）
①特化係数分析…どこに自社の傾向が強いかを見極める
　例えば、エリア別/商品別の売上構成比を指数化して、「どのエリアで何が売れて、何が売れていないのか」をレーダーチャート化して特徴を比較する。
　
②問題発見分析…個別市場の問題点を発見する
　①と同様のやり方で、6～15の指標（例えば、エリアごとのシェア、昨対販売額、自社取扱い店率、棚面確保率、1店あたり売上高、新規開拓店率など）を指数化して、強み・弱みを発見する方法（これもレーダーチャートが分かりやすい）。
　
　→ともに、エリアごとの特徴をとらえて、次の一手を考えるために活用されます。いずれにしても、一度試しに作ってみないと、知識として定着しないな…(^-^;

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