あのヒット商品はなぜ売れるのか?(金森努)
マーケ・戦略基礎の金森講師の監修された書籍『あのヒッ ト商品はなぜ売れるのか?』を読みました。
51のヒット商品をマーケティングのフレームワークに載 せて分析したもので、「あぁ、そういう考えが背景にある のか」と商品戦略の面白さを発見!
〈戦略の視点〉
①環境分析(PEST、3C、SWOT)→戦略立案(セ
②中核価値→実体価値→付加機能
③消費者の商品認識から購入までの各段階(AIDMA、
〈印象に残った内容〉
・P&G「アリエールイオンジェルコート」…衣類の表面