スマート・プライシング（ジャグモハン・ラジュー他）

『スマート・プライシング』（ジャグモハン・ラジュー、Z・ジョン・チャン）（◯）

　マーケティングの溜田講師お薦め本。

　プライシングに関する良書です。

　コストプラス法、競争に基づく価格設定、需要に基づく価格決定などの代表的なものに加え、ペイアズユーウィッシュ、フリー、小さく考える（１日いくら…など）、自動値下げ方式、購入価格指定方式、サブスクライブ＆セーブ（定期購入）、スノッブプレミアム（ステータス）…
　価格決定には、いろいろな発想がありますね。

（本書より）
◆価格決定に必要なものは？
　①顧客起点：どのような顧客を相手にしているのかを第一に知る必要がある
　　→顧客は自社のサービス・商品の何に価値を見出しているか
　　→顧客の購買行動にきめ細かく関心を払うこと
　　　（何をどこでどのくらいの量をどのくらいの頻度で買うのか）
　②差別価格：低・中・高の３つの価格帯を念頭におくこと
　　→取りこぼしが少なくなる
　③スマートプライシング：商品の価格の付け方は、１つだけではない
　→大切なことは入念な調査。賢明な選択には、商品のバリュードライバー（価値創造要因）と密接につながっている。

　つまり、賢明な価格設定には、①深い顧客理解、②優れた経済的直感、③かなりの世間知が必要。

　そして、価格決定は勇気と自信が必要。

　プライシングを考えることは、ビジネスを考えるうえで、とても深いですね。